土巴兔聚焦互联网家装平台生态盈利能力增强

作者:S009/小岛财经  2018-10-24 18:05:06

  受益于多年来房地产行业的火爆趋势,国内目前新房存量居高不下,而这样的火爆趋势也传递到了以家装为代表的房地产后市场。因此即使处在地产调控和经济增长放缓的大背景中,互联网家装产业依旧潜力巨大。

  因市场需求旺盛和服务模式被认可度提升,最近几年大量的初创企业诞生于互联网家装行业,其中发展势头最好的为定位于布局平台生态的土巴兔装修网。

  根据公开报告显示,中国互联网家装行业快速发展,市场规模迅速增长,2017年行业整体市场规模达2461.2亿,同比增长25.7%,保持了近几年来25%以上的高增长态势。但与整个家装行业的产值相比较,互联网家装的渗透率仍处于较低水平,发展前景广阔。

  因传统家装行业存在诸多缺陷与影响业主装修体验的痛点,互联网家装平台在改造传统家装行业时,必须打破信息不透明、业主装修体验差、装修企业效率低下、装修企业获客成本高等障碍,通过连接业主与装修企业去中介化及服务流程标准化等,提升产业效率,降低双方成本。由此可见互联网家装平台建立生态是必然趋势。

  土巴兔自2008年成立,就一直专注于平台服务模式,通过互联网技术连接装修产业链上的多方角色。一方面从用户需求出发,在装修攻略、装修企业口碑、装修款及质量保障上为用户提供优质服务;另一方面通过平台的大数据分析,帮助企业精准匹配有装修需求的业主,降低装修企业获客成本。为了彻底改变传统家装行业的交易模式,土巴兔在服务模式上大胆创新,推出了保障装修款安全的“装修保”、给用户提供评价及评分、沉淀装修企业口碑的“云口碑”等服务。

  但随着互联网家装行业的发展,平台帮家装企业获取流量的盈利模式略显单一,未来行业将会逐渐回归本质出现以下变化:家居消费场景发生变化,新技术得到广泛应用将提高装修企业效率,因此装修企业更注重用户口碑。

  为了适应家装行业发展趋势,土巴兔将聚焦于平台生态,逐步缩小自营业务,开放云客服、客户管理、智慧营销等平台资源,帮助装修企业精准获取装修客户,通过大数据信用体系规范市场环境,降低用户决策成本。土巴兔还开放了给设计师使用的专业智能设计平台Tumax3D云设计系统,以提升设计师的工作效率。

  现在的土巴兔正在发展成一个家装金融场景、家装诚信体系、新装修人、共享经济、智能家居、大数据等各方合作共赢的汇聚于一体的家装家居大生态。

  从本次土巴兔赴港上市递交的招股书中,我们发现土巴兔在布局平台生态之后,收入来源有在线平台业务收入与家装承包业务收入两部分,根据具体收入数据可知土巴兔已经完成自营业务过渡,盈利能力也相较以前更强 。

  家装是一个4万亿级的大市场,如今互联网家装的行业渗透率还很低,随着80后、90后成为家装市场的主要消费人群,选择互联网家装的人会越来越多,未来的互联网家装的潜力还很大。

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